fonte: www.farmaciavincente.it
Nel mercato sempre più competitivo delle farmacie, dove l’obiettivo non è solo vendere prodotti, ma fornire un servizio sanitario integrato alla comunità, la formula della marginalità ti permette di individuare l’area ottimale in cui una farmacia può massimizzare sia i profitti che l’impatto positivo sul benessere della comunità. Scopriamola assieme.
strategia-marginalità-farmacia
L’essenza di questa formula risiede nel trovare l’intersezione tra 4 fattori chiave:
1° FATTORE: Cosa è molto richiesto e ricercato attivamente in ambito salute e benessere nella tua zona
Comprendere le esigenze della clientela locale in ambito salute è il primo passo per offrire un servizio o un prodotto che risponde a un bisogno reale. Le ricerche di mercato, i sondaggi e l’analisi dei dati di vendita possono fornire informazioni preziose su ciò che è realmente richiesto dalla clientela.
2° FATTORE: Cosa i clienti/pazienti non smetteranno di comprare costantemente
Prodotti e servizi che godono di una domanda costante generano un flusso di cassa regolare, fondamentale per la sostenibilità a lungo termine del business in farmacia.
3° FATTORE: Cosa è molto profittevole
Il margine di profitto è un altro indicatore da non sottovalutare perché il problema alla fine dell’anno per le farmacie è proprio questo: tanto volume ma pochi margini! Il fatturato cresce costantemente ma le marginalità, quello che resta attaccato tolte le spese, è sempre di meno. Non tutti i prodotti o servizi richiesti sono altamente redditizi, pertanto è essenziale equilibrare il mix di offerte.
4° FATTORE: Cosa sai fare meglio di chiunque altro
Ogni farmacia ha una propria specialità o competenza che la distingue dalla concorrenza. Può essere un servizio di consulenza sanitaria d’eccellenza, una linea di prodotti esclusivi, o persino un design di spazio accogliente e tecnologicamente avanzato.
ECCO I PRINCIPALI VANTAGGI DI SEGUIRE LA FORMULA:
Lavorare con persone fortemente interessate
Quando tutti e quattro i fattori si allineano, attirerete una clientela che non solo ha un bisogno specifico, ma è anche disposta a pagare per soddisfarlo. Questo crea un ciclo virtuoso di domanda e offerta.
Far crescere il business della tua farmacia
Mantenere i clienti fedeli e attrarre nuovi clienti è più facile quando l’offerta è sintonizzata sulle esigenze reali del mercato. Un cliente soddisfatto è più propenso a ritornare e a diventare un ambasciatore del marchio.
Assicurare utili e cassa
La focalizzazione su prodotti e servizi altamente redditizi garantisce un flusso di cassa costante, fornendo i mezzi per investire in ulteriori opportunità di crescita e innovazione.
Sviluppare vantaggio competitivo
Quando si eccelle in qualcosa che è sia richiesto dal mercato che redditizio, si crea un vantaggio competitivo sostenibile. In un settore in cui la concorrenza è spesso a portata di clic, questo è un asset inestimabile.
La formula della marginalità in farmacia non è solo una strategia per massimizzare i profitti, ma rappresenta un impegno a migliorare costantemente il servizio alla comunità.
Ogni decisione presa sulla base di questa formula ha il potere di trasformare una semplice transazione commerciale in un’azione che contribuisce al benessere collettivo, allineando il successo dell’impresa con l’obiettivo di offrire un migliore accesso alle cure per le comunità locali.
